整理/深海

快時尚品牌曾是購物中心的香餑餑，一般落位在黃金區(qū)域，而如今風(fēng)光不再。另一方面，優(yōu)衣庫在中國發(fā)展卻很穩(wěn)健，中國區(qū)已經(jīng)成為優(yōu)衣庫最重要的海外市場，柳井正聲稱在中國開3000家店還太少。為什么國際快時尚品牌陸續(xù)撤店？而優(yōu)衣庫卻能穩(wěn)健發(fā)展？

以下為文字實錄：

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在我們購物中心當(dāng)中，品牌組合一般從兩個角度考慮。一個角度就是主力店、次主力店與其它品牌的結(jié)合；第二個角度就是一樓品牌的號召力。

一樓的品牌，我們一般比較希望它是能夠聚集整個購物中心人流，同時又能夠展示購物中心最好一面的品牌聚集在一起。

那么大致購物中有這三類，第一類就是奢侈品為主的，它們就會出現(xiàn)LV、HERMES、Chanel等等品牌。但是品牌有個問題，就是一般在一個城市發(fā)展得比較少，是個位數(shù)，一個兩個三個。

所以大部分的購物中心爭取不到這批品牌，之后就會爭取一批快時尚品牌，以Zara、H&M還有優(yōu)衣庫等等為代表的這批。

但近幾年這些品牌從商場一樓消失了，你去看目前有一類購物中心當(dāng)中，現(xiàn)在基本上是以汽車為主了，電動車展示，它們能夠給出比較好的租金，同時有一定的展示面。但最大的問題是人流不足，或者人流不匹配，這是很要命的。

快時尚在十幾年前和相當(dāng)一部分購物中心是結(jié)合得非常好的，也是購物中心拼命追求這批品牌，而這些品牌也在購物中心當(dāng)中占了一樓之后，一般能夠做出比較好的業(yè)績來。

為什么這么多年過去以后，這類品牌越來越少了？為什么是優(yōu)衣庫？說實話十幾年前，還有相當(dāng)多人并不看好優(yōu)衣庫，覺得它太大眾，不夠時尚，只是基本款而已，價錢也偏低等等。但是我覺得所有品牌當(dāng)中優(yōu)衣庫是最出色的，優(yōu)衣庫十幾年來深耕中國的零售市場。它已經(jīng)完成了從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售到企劃，完全可以在中國大陸做閉環(huán)式營銷的全方位的經(jīng)營與管理，那其它有些品牌就做不到那樣。

我記得那一年Zara在北京開第一店，到上海開第一店時候，很轟動，生意也非常好。但是Zara我覺得在國內(nèi)市場當(dāng)中品質(zhì)性價比做的還是有一定的問題，當(dāng)然另外就是營銷團隊還有開發(fā)團隊當(dāng)中都出現(xiàn)一些問題。特別在Zara還沒完全做好的情況下，帶了很多的副牌，但很多副牌其實業(yè)績并不是非常理想。

我們再回來說優(yōu)衣庫之所以成功，我覺得它是深耕中國大陸市場，非常了解中國消費者。你別看它是基本款，它的顏色之多，它的質(zhì)量保證。它其實這幾年每年在漲價，只要漲價的品牌就是市場競爭不激烈的品牌，也就是沒有對手的品牌，否則它漲不上去。

尤其在這幾年在全球經(jīng)濟受影響情況下，優(yōu)衣庫對中國市場還是很有信心的，據(jù)說還要加快開店的速度，還要加大開店的面積。為什么？非常非常成熟，它的大部分合作對象都是在中國本土，所以它還會有很大的空間?，F(xiàn)在越來越多人是以優(yōu)衣庫為目標，去學(xué)習(xí)它，去模仿它。

為什么沒有中國自己的優(yōu)衣庫？優(yōu)衣庫不難。90年代初，優(yōu)衣庫當(dāng)年的學(xué)習(xí)目標是佐丹奴?？山裉焱惖钠放贫紱]有了，它還在而且越做越好?；究畹脑O(shè)計不是大問題，生產(chǎn)，中國的生產(chǎn)能力非常非常強，展店有的是機會。

多少品牌沒有了，我記得我做杭州大廈時候最早品牌佐丹奴、真維斯、堡獅龍(bossini)都給我們帶來一些新鮮感，以及市場目標，現(xiàn)在都沒有了。后期的美特斯邦威，反正很多很多品牌了，我都報不出來。

為什么沒有了？仔細去看看優(yōu)衣庫難嗎？不難。既然它能夠在中國大陸做到閉環(huán)，我們?yōu)槭裁醋霾坏?？為什么中國的服飾品牌出不來？中國土生土長的優(yōu)衣庫出不來？

就服飾當(dāng)中，優(yōu)衣庫其實是剛需，因為它是基本款。我們的服飾品牌也是不夠沉下心來，市場那么大它卻看不見。做服裝很辛苦，是辛苦，來的利潤沒有那么快，就做房地產(chǎn)去了，做其他什么東西，其實就分散了精力。現(xiàn)在還有哪一個中國自己的這種大眾品牌是這種基本款的，讓人能夠報的出來，讓購物中心能夠去追求的品牌？沒有了。

星巴克和優(yōu)衣庫是我真正推崇的兩個零售的品牌，真的有許多許多值得我們學(xué)習(xí)。所以希望優(yōu)衣庫能夠在中國有更好的發(fā)展，也希望有更多更多的中國本土的優(yōu)衣庫品牌。不難也很難，難在踏踏實實一步一個腳印地去做，我們就缺少這個。