一家大型殯葬公司的銷售經(jīng)理阿兵介紹， 他們公司銷售的多數(shù)墓位的定價(jià)在20萬(wàn)元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬儀式、20年的管理費(fèi)等。而由于該價(jià)位的選擇更加多樣化，所以客戶最后一般會(huì)敲定20萬(wàn)元檔位。

文 | 金融八卦女特約作者：伍豪

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(相關(guān)資料圖)

最近，上海天價(jià)墓地引熱議，刷爆朋友圈，每平米高達(dá)76萬(wàn)的天價(jià)，讓人驚掉下巴。

如果以單價(jià)論，這個(gè)價(jià)格可以秒殺上海超一流豪宅“湯臣一品”“翠湖天地”。

為什么這么貴？天價(jià)墓地現(xiàn)象的背后究竟有什么不為人知的故事？

我們與四位業(yè)內(nèi)相關(guān)人士聊了聊，他們中既有線上直播賣墓地的博主，又有殯葬公司的管理者，也有線下賣墓地的銷售和中介，聽聽他們講一講天價(jià)墓地背后的故事。

學(xué)“平安哥”直播賣墓地，勸退年輕人

阿強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上售賣墓地的博主

最近新上映的電影《保你平安》中，大鵬飾演的“平安哥”在刑滿釋放后找了一個(gè)賣墓地的工作，時(shí)不時(shí)就直播賣墓。電影宣傳方開了賬號(hào)“墓地平安哥”，簡(jiǎn)介中寫著：“一生一條路，一墓一托付，不定時(shí)直播賣風(fēng)水寶墓，有事找你平安哥！”

電影中的角色是虛擬出來(lái)的，“墓地平安哥”也不在直播中售賣風(fēng)水寶墓，更多是宣傳電影。其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，也有這樣的一個(gè)博主，他叫阿強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上售賣墓地，吸引了許多年輕人和銀發(fā)老人齊聚直播間。

每天在直播中，阿強(qiáng)會(huì)介紹墓園的整體環(huán)境，根據(jù)客戶需求帶客戶觀看不同的墓型，和墓地周圍的景色布置，時(shí)不時(shí)穿插講解墓園代客祭掃、描碑等服務(wù)，客戶線上確定后再線下觀看，確定后支付定金或者全款，達(dá)成交易。

“不少人覺(jué)得看直播的客戶以年輕人為主，但絕大多數(shù)客戶其實(shí)是六十歲以上的老年人，為自己選購(gòu)墓地”，阿強(qiáng)說(shuō)。

阿強(qiáng)曾經(jīng)在一次直播連線過(guò)程中，接觸過(guò)一個(gè)65歲的上海老大爺，就想買個(gè)風(fēng)景好的墓地。預(yù)算在30萬(wàn)元，如果沒(méi)有合適的，也能接受樹葬、海葬，反而是老大爺?shù)膬鹤?，覺(jué)得這么早看墓地不太好，不太吉利。

“總有人覺(jué)得老年人不懂上網(wǎng)，其實(shí)很多一二線城市的老人思想前衛(wèi)，社交軟件玩的很溜，對(duì)‘死亡’這個(gè)事情看得比較淡?！痹诎?qiáng)看來(lái)，這部分流量才是最后可以變現(xiàn)的流量。

其實(shí)在阿強(qiáng)的直播間，除了銀發(fā)族，想直播選墓的年輕人也不少。

阿強(qiáng)曾接觸過(guò)一些年輕客戶，有為家中長(zhǎng)輩購(gòu)買的，也有想給自己購(gòu)買。不過(guò)這些想給自己購(gòu)買的基本都被阿強(qiáng)勸退了，“畢竟太年輕了，沒(méi)必要這么早做準(zhǔn)備。還是要弘揚(yáng)正能量，積極樂(lè)觀地對(duì)待生命，昧良心的錢不能掙”。

尤其有一件事讓阿強(qiáng)印象深刻，一位確診癌癥的二十幾歲男生需要留在上海治療，沒(méi)有時(shí)間和精力回老家看墓地，需要阿強(qiáng)幫自己直播選墓。三個(gè)月以后，那個(gè)男生說(shuō)治療效果不錯(cuò)，不想買墓了。丟了一筆生意的阿強(qiáng)反而很開心：“畢竟太年輕，不買了才是好事。”

雖然直播選墓在殯葬行業(yè)才剛剛出現(xiàn)，算是一個(gè)新生事物，但在阿強(qiáng)看來(lái)， 既然可以直播賣房、賣衛(wèi)星，憑什么不能賣墓地。直播銷售未來(lái)一定是大趨勢(shì)。

喪葬行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都充斥著“暴利”

阿兵，某大型殯葬公司銷售經(jīng)理

“如果說(shuō)天價(jià)墓地的單價(jià)可以高達(dá)76萬(wàn)/平，其實(shí)圍繞墓地買賣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都充斥著高利潤(rùn)”一家大型殯葬公司的銷售經(jīng)理阿兵介紹， 他們公司銷售的多數(shù)墓位的定價(jià)在20萬(wàn)元/平左右，包括了墓碑刻字、落葬儀式、20年的管理費(fèi)等。而由于該價(jià)位的選擇更加多樣化，所以客戶最后一般會(huì)敲定20萬(wàn)元檔位。

阿兵從事這行十多年，所在的大型殯葬公司，已經(jīng)打通了殯葬全產(chǎn)業(yè)鏈，阿兵除了賣高價(jià)墓位，壽衣、骨灰盒，到殯儀館、火葬場(chǎng)等一條龍的產(chǎn)品和服務(wù)都做，而且每個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)還都不菲。

按照阿兵的說(shuō)法，喪葬行業(yè)這個(gè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都充斥著“暴利”。

阿兵就以花費(fèi)最少的壽衣和骨灰盒舉例，算了算成本和利潤(rùn)的賬，“壽衣的價(jià)格約980元-1880元，骨灰盒/盅約2800元-9800元，原材料幾十元，最多幾百元的東西，成為“喪葬”產(chǎn)品后，身價(jià)翻了十倍，公司想不發(fā)財(cái)都難！”

日前，國(guó)內(nèi)最大的殯葬上市企業(yè)福壽園發(fā)布的財(cái)報(bào)，也證實(shí)了阿兵的說(shuō)法。

福壽園1月和2月以來(lái)自墓地和殯葬服務(wù)的收入幾乎同比升一倍，根據(jù)其過(guò)往財(cái)報(bào)計(jì)算，2017年-2022年，福壽園毛利率均處于85%左右的高水平。

一線城市太貴，異地安葬火到被限購(gòu)

阿軍，蘇州墓園銷售中介

阿軍是一名蘇州墓園的銷售中介，這幾年，做了不少上海的生意。

為什么蘇州的墓地反而在上海暢銷？

阿軍介紹，由于上海等一線城市墓地太貴，而蘇州價(jià)格相對(duì)親民，很多人買墓地講究風(fēng)水，蘇州江南水鄉(xiāng)，小橋流水，風(fēng)水佳，且有部分上海人的祖籍都來(lái)自蘇州，所以選擇死后安葬在江南水鄉(xiāng)老家成為一種時(shí)尚，于是上海好多老人去蘇州買墓地，異地安葬興起。

阿軍強(qiáng)調(diào)，這直接造成的后果就是蘇州一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的墓單價(jià)，賣的比蘇州工業(yè)園區(qū)的房?jī)r(jià)還要貴的多。

“比如蘇州西山金庭鎮(zhèn)的某墓園1.43平的墓，價(jià)格曾經(jīng)高達(dá)16.8萬(wàn)，算下來(lái)，每平米的均價(jià)達(dá)到了11.7萬(wàn)/平”阿軍說(shuō)，蘇州房?jī)r(jià)天花板是工業(yè)園區(qū)，今年 3月的平均價(jià)也只有3萬(wàn)/平左右，這個(gè)墓地單價(jià)是園區(qū)房?jī)r(jià)的4倍左右。

無(wú)奈之下，蘇州也學(xué)起了房地產(chǎn)調(diào)控的成功經(jīng)驗(yàn)，從需求端和供給端兩方面發(fā)力，需求端對(duì)墓地嚴(yán)格限購(gòu)，非本地戶籍，不能在蘇州購(gòu)買墓地；禁止為尚未死亡人員購(gòu)置墓穴，除非要有《病危通知書》。

供給端嚴(yán)格限面積，變相提高市場(chǎng)供應(yīng)量，平抑墓地價(jià)格。新建墓穴控制面積，單穴不超0.7平方米，雙穴不超1平方米。

“骨灰房”價(jià)格瘋漲，死了也要住上商品房

阿勇，“骨灰房”銷售中介

由于北京墓地太貴，周邊部分城市的地產(chǎn)企業(yè)打了“骨灰房”的主意。阿勇是一家“骨灰房”小區(qū)的銷售中介。

“由于一線墓地價(jià)格太貴，一些條件不太好、錢不夠的客戶就想在城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村買個(gè)商品房存放親人骨灰?！卑⒂抡f(shuō)，一些地產(chǎn)企業(yè)看準(zhǔn)商家，適應(yīng)市場(chǎng)需求，推出了“骨灰房”的概念。這些房產(chǎn)當(dāng)年都以公益性骨灰堂的名義拿地，并無(wú)買賣資格，為了規(guī)避公益性墓地?zé)o法經(jīng)營(yíng)的管理?xiàng)l例，這些開發(fā)企業(yè)將墓地合同條款從售賣改為長(zhǎng)期租賃。

這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“樓房式祠堂”，由于地點(diǎn)過(guò)于偏僻，價(jià)格超級(jí)便宜，周圍環(huán)境空氣也很不錯(cuò)，很適合存放骨灰，還能獲得70年使用權(quán)，一舉兩得何樂(lè)而不為。

市場(chǎng)需求旺盛，因此這些骨灰堂小區(qū)價(jià)格一路瘋漲，均價(jià)從三千一平漲到七千一平，阿勇所在的中介機(jī)構(gòu)介入售賣后，每平方的價(jià)格破萬(wàn)元。

阿勇拿他曾經(jīng)代理銷售的一個(gè)“骨灰房”小區(qū)舉例，“該項(xiàng)目共分為兩期工程建設(shè)，每期8棟樓，每棟6層，一層大約25個(gè)房間左右，整棟樓內(nèi)，最貴的是地下室，因?yàn)楦拥貧?，曾?jīng)最高峰的時(shí)候存放了將近十萬(wàn)個(gè)骨灰盒?！?/p>

“生也要住商品房，死了也要上岸住上商品房小區(qū)”，這曾經(jīng)成了阿勇的口頭禪，也是他的銷售話術(shù)。

“骨灰房”被媒體曝光后，阿勇的生意也不如過(guò)去那么紅火了，畢竟有的事，能做不能說(shuō)。阿勇明白，“骨灰房”生意也不是長(zhǎng)久之計(jì)，下一步也打算改行做房產(chǎn)中介，賣真正的商品房小區(qū)，賺“活人”的錢。

（備注：文中阿強(qiáng)、阿兵、阿軍、阿勇均為化名）。