德邁仕（301007）6月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月6日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司都有哪些產(chǎn)品用于哪些新能源汽車(chē)？

答：用于混動(dòng)汽車(chē)的主要產(chǎn)品有搖窗電機(jī)軸、EPS轉(zhuǎn)向系統(tǒng)軸、空調(diào)壓縮機(jī)軸、油泵軸、絲杠、高壓泵件等；用于鋰電池純電動(dòng)汽車(chē)的主要產(chǎn)品有電驅(qū)主軸、新能源EPS助力轉(zhuǎn)向軸、ABS剎車(chē)系統(tǒng)軸、冷卻油泵軸、電子助力轉(zhuǎn)向電機(jī)軸、IDB電子剎車(chē)系統(tǒng)零件、電驅(qū)動(dòng)橋零件、其他車(chē)軸、絲杠等；用于氫能源汽車(chē)的主要產(chǎn)品有氫能源燃料電池空壓機(jī)零件、節(jié)氣門(mén)軸、活塞軸。

【資料圖】

問(wèn)：公司新能源汽車(chē)產(chǎn)品直接客戶有哪些？

答：公司新能源汽車(chē)產(chǎn)品直接客戶主要包括：博世（Bosch）、愛(ài)信精機(jī)（Aisin Seiki）、博格華納（borgwarner）、萬(wàn)都博澤、馬瑞利（Marelli）、豐田織機(jī)、緯湃科技(Vitesco Technologies)、LG、聯(lián)電等。

問(wèn)：公司各類產(chǎn)品的工藝有哪些，各自的難點(diǎn)是什么？

答：“多品種、非標(biāo)準(zhǔn)、定制化”為公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，各類產(chǎn)品差異較大，主要工藝包括車(chē)削、磨削、銑、滾齒、插齒、熱處理等。加工主要難點(diǎn)在于產(chǎn)品精度、清潔度、硬度、熱處理變形等所需達(dá)到的工藝標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)能情況，以及后續(xù)的產(chǎn)能投入計(jì)劃？

答：目前公司各環(huán)節(jié)產(chǎn)能正常，公司將根據(jù)市場(chǎng)、所獲項(xiàng)目、在手訂單以及現(xiàn)有設(shè)備情況確定后續(xù)產(chǎn)能投入計(jì)劃，目前已確定部分項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)能投入計(jì)劃。

問(wèn)：成本結(jié)構(gòu)？其中鋼、鋁原材料、人工、折舊攤銷(xiāo)、加工費(fèi)用的占比？加工費(fèi)里面能源和耗材的比例？

答：（1）公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)包括直接材料、直接人工、制造費(fèi)用、加工費(fèi)用，具體占比情況見(jiàn)公司定期報(bào)告。（2）能源及機(jī)輔料歸于制造費(fèi)用。

問(wèn)：主要品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？能夠跟蹤到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

答：（1）公司主要品類為精密軸及精密切削件，目前該細(xì)分市場(chǎng)僅有少數(shù)企業(yè)具有從工藝研發(fā)到生產(chǎn)加工等多個(gè)環(huán)節(jié)的整體協(xié)調(diào)控制能力，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，也不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 較低的市場(chǎng)集中度，使眾多規(guī)模較小的企業(yè)在低端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，不利于形成品牌效應(yīng)，也不利于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。（2）公司及同行業(yè)可比公司的產(chǎn)品主要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特征，其外觀、尺寸、材料、結(jié)構(gòu)、性能以及使用場(chǎng)景存在較大差異，無(wú)法通過(guò)具體的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，因此，公司主要通過(guò)銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)進(jìn)行同行業(yè)公司比較。與公司產(chǎn)品類型基本一致的同行業(yè)可比公司中，除三揚(yáng)軸業(yè)和金華機(jī)械為全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司外，其他可比公司均為非公眾公司，未披露經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)等情況。

問(wèn)：目前公司的產(chǎn)品占到主要客戶里面公司能做的總業(yè)務(wù)量的比例？后續(xù)的增長(zhǎng)空間有多大？

答：公司未進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。公司主要產(chǎn)品為精密軸及精密切削件，共上千種產(chǎn)品且仍在不斷拓展產(chǎn)品種類，具有“多品種、非標(biāo)準(zhǔn)、定制化”的主要特點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域極為廣泛，仍有一定增長(zhǎng)空間。

問(wèn)：如果規(guī)模擴(kuò)大制造環(huán)節(jié)有多大的降本空間？

答：規(guī)模化降本僅是公司降本增效方式之一，因此未進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。公司降本增效方式主要包括：智能化工廠、精細(xì)化管理、技術(shù)改進(jìn)與完善、成本管控等。

問(wèn)：其他地區(qū)、海外的建廠計(jì)劃？對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)是哪些？

答：公司將根據(jù)其他地區(qū)、海外的市場(chǎng)情況，審慎考慮建廠計(jì)劃，目前無(wú)明確建廠計(jì)劃，相關(guān)信息請(qǐng)以公司公告為準(zhǔn);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：