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民生證券股份有限公司李陽,趙銘近期對蒙娜麗莎進行研究并發(fā)布了研究報告《深度報告：經(jīng)銷快進，成本得控，美商沉淀》，本報告對蒙娜麗莎給出買入評級，當(dāng)前股價為19.55元。

蒙娜麗莎(002918)
公司簡介
1998年設(shè)立，2017年于深交所上市。公司主營業(yè)務(wù)為瓷磚，“經(jīng)銷+工程”全渠道營銷戰(zhàn)略成效明顯，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃?014-2021年收入CAGR為25%，考慮2022年則復(fù)合增速為20%（2022年受疫情與地產(chǎn)雙重影響較為特殊）。
瓷磚行業(yè)：“大行業(yè)小公司”，供需兩端尋找破局之道
“大行業(yè)小公司”，陶企難過“百億關(guān)”，相較其他消費建材子板塊，瓷磚行業(yè)集中度偏低，集中度偏低主因消費者需求多樣化+供給端難以兼顧生產(chǎn)成本與運輸成本。2021年蒙娜麗莎營收為68.4億，市占率1.98%。（1）C端功能屬性偏弱，但能提供穩(wěn)定現(xiàn)金+新品拓展主要渠道。2021年公司經(jīng)銷門店約4620家，單店坪效77.27萬元/家。地產(chǎn)行業(yè)下行期，小B成“兵家必爭之地”，公司2020年開始用10-30%的授信來支持經(jīng)銷商做部分小B業(yè)務(wù)；（2）2016-2019年我國精裝修高速增長階段，B端占比高的瓷磚企業(yè)規(guī)模迅速擴張。2021H2起大B端轉(zhuǎn)向嚴(yán)控風(fēng)險。
多重因素重塑瓷磚格局，行業(yè)洗牌加速。我們測算，當(dāng)前煤炭、天然氣價格下，天然氣產(chǎn)線成本較煤炭產(chǎn)線提高7.4%，“煤改氣”倒逼生產(chǎn)成本較高的小企業(yè)退出。此外，截止2022年末，江西產(chǎn)區(qū)累計已有37家陶瓷企業(yè)計劃切入鋰電產(chǎn)業(yè)，該部分產(chǎn)線再轉(zhuǎn)回陶瓷行業(yè)的可能性偏小，行業(yè)競爭格局得到優(yōu)化。2022年11月以來房企供給端政策拐點出現(xiàn)，2023年瓷磚板塊有望直接受益竣工回暖。
“經(jīng)銷+工程”全渠道營銷，穩(wěn)健長跑
公司“經(jīng)銷+工程”全渠道營銷，2022年經(jīng)銷占比58%，在經(jīng)營質(zhì)量和規(guī)模擴張速度間找到較好平衡點：
（1）C端：景氣度貫穿全年，渠道下沉空間廣闊。2022年經(jīng)銷渠道逆勢實現(xiàn)增長，關(guān)注：①22Q1地產(chǎn)鏈景氣分化，C+小B率先回暖，②渠道下沉空間廣闊，③“微笑鋪貼”解決瓷磚交付痛點，④大板、巖板具備先發(fā)優(yōu)勢。
（2）大B：管理能力優(yōu)秀，風(fēng)險釋放充分。應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流管控優(yōu)，主因①地產(chǎn)客戶合作節(jié)奏、集中度把握佳，②合作決策果斷嚴(yán)控地產(chǎn)端風(fēng)險，③C端為B端現(xiàn)金流持續(xù)輸血。2022年按單項計提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款達5.64億元，計提壞賬比例達51.19%，信用減值風(fēng)險充分釋放。
投資建議：推薦蒙娜麗莎，看好①受益竣工鏈回暖，②“美商沉淀”、經(jīng)銷渠道繼續(xù)下沉，工程渠道“輕裝上陣”，③產(chǎn)品繼續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)，微笑鋪貼服務(wù)逐見成效，④瓷磚行業(yè)格局長期優(yōu)化。我們預(yù)計公司2023-2025年歸母凈利潤分別為6.20、7.32和8.46億元，現(xiàn)價對應(yīng)動態(tài)PE分別為13x、11x、10x，維持“推薦”評級。
風(fēng)險提示：竣工數(shù)據(jù)恢復(fù)不及預(yù)期；原材料價格波動風(fēng)險；C端營收增長不及預(yù)期；應(yīng)收賬款減值風(fēng)險。

證券之星數(shù)據(jù)中心根據(jù)近三年發(fā)布的研報數(shù)據(jù)計算，中信證券孫明新研究員團隊對該股研究較為深入，近三年預(yù)測準(zhǔn)確度均值為38.04%，其預(yù)測2023年度歸屬凈利潤為盈利6.04億，根據(jù)現(xiàn)價換算的預(yù)測PE為13.5。

最新盈利預(yù)測明細如下：

該股最近90天內(nèi)共有19家機構(gòu)給出評級，買入評級13家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標(biāo)均價為24.21。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，蒙娜麗莎（002918）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性較差。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負債率、應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）