潮新聞客戶端 記者 何泠瑤 祝瑤 樓純

“祝大家新學期快樂！”上午8點，當你還在上班途中，東方甄選主播yoyo彈著小吉他歡唱一曲《少年》。

新東方淘寶直播首秀宣傳海報

(資料圖片)

8月29日，吊足網(wǎng)友胃口的東方甄選，如約在淘寶開啟了首秀“東方盤淘會”。在外界看來，拓展多平臺直播的東方甄選，終于也亮出了“三板斧”。

避開晚8點的直播黃金時段，初來乍到的東方甄選，交出長達17個小時的直播首秀成績單。

一小時銷售額破1000萬元

超長待機17個小時

“愿君多采擷，今天八八折。”上午8點，隨著東方甄選主播yoyo登場，蹲守在直播間的粉絲們頓時興致昂揚。

剛過5分鐘，東方甄選淘寶直播間觀看人數(shù)突破10萬，開播33分鐘，這個數(shù)據(jù)沖上100萬。各路“早八人”集合，紛紛留言：果然是老師出身，開播和上課時間一致，提前適應開學的節(jié)奏，“這是喊我來上早自習的吧?！?

從8月27日起，東方甄選直播間已開始低調(diào)試播，為首秀做預熱。據(jù)當日數(shù)據(jù)，昵稱為“東方自習室”東方甄選直播間，在開播剛滿1小時，銷售額突破1000萬元。東方甄選自營烤腸1小時賣出6000單，東方甄選厄瓜多爾南美白蝦熱賣5000單，戴森吹風機1小時銷售額達150萬元。截至當天上午11點半，就有超過800萬人涌入直播間“上早自習”。

潮新聞記者了解到，這場超17個小時的“馬拉松式”直播首秀，從上午8點持續(xù)到凌晨。除了東方甄選自營APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺開播。據(jù)官方預告顯示，東方甄選入淘首秀陣容頗有誠意， yoyo、中燦、頓頓、冬冬等東方甄選當家主播前來助陣、輪番上崗。

“兩位大廚正式上場?！毕挛?點半，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫穿著廚師服，一同現(xiàn)身直播間。他們帶來的商品，是東方甄選的軟籽石榴、谷物鮮雞蛋、月餅禮盒、厄瓜多爾南美白蝦、烤腸、原切牛排等。帶貨的同時，俞敏洪親自掌勺做菜，引來圍觀熱潮。

直播間實況

據(jù)悉，淘寶直播首秀帶貨300多款商品，以自營品打頭陣。除了五糧液、戴森吹風機、手機、上海迪士尼門票酒店等熱門商品之外，主播們主推了幾十款東方甄選自營產(chǎn)品，打出“僅限今日”的88折優(yōu)惠。

傍晚18點左右，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫在直播中表示，目前銷售額已突破1億元，感謝用戶支持。截至傍晚18點，東方甄選淘寶直播間粉絲數(shù)已近120萬，同時在線人數(shù)持續(xù)在10萬以上，累計觀看人次超過1000萬。

意在打造“東方多選”？

東方甄選亮出“三板斧”

去年以來，伴隨著董宇輝的名字席卷全網(wǎng)，東方甄選強勢走紅，躍升為一代抖音頂流。但長久以來，東方甄選與抖音平臺的關系，一直為外界所關注。

7月，“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音直播間停播，臨時在自有App啟動大促時，曾打出自營品限時8.5折的招牌，四天總銷售額超1.2億元。風波平息后，東方甄選走上了“交個朋友”的老路子：進軍淘寶。

8月25日晚，東方甄選首個全年業(yè)績“出爐”。財報顯示，2023財年東方甄選的商品交易總額（GMV）達到了100億元，總營收45.10億元，同比增長401.9%。

在會上，東方甄選CEO孫東旭首次回應，近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有App和淘寶三大平臺的協(xié)調(diào)與平衡規(guī)劃。

2021年12月底，東方甄選在抖音起步，目前平臺整體粉絲量突破4180萬，整個2023財年，東方甄選在抖音平臺上的訂單數(shù)超1億單。孫東旭提到，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優(yōu)勢都是有著比較明顯的差異，東方甄選會始終堅持開放的態(tài)度，博采眾長，堅持多平臺發(fā)展。

他同時表示，抖音是東方甄選的戰(zhàn)略要地，東方甄選在抖音上的矩陣賬號仍然要開足馬力、全力以赴地進行優(yōu)秀產(chǎn)品的帶貨，并不會降低原有平臺上的投入。

在談到入駐淘寶直播間時，孫東旭表示，淘寶是廣闊天地，大有作為，其在國內(nèi)電商領域處于領導地位，擁有著多年積累的眾多國內(nèi)國際大品牌、強大的供應鏈資源、全品類的擴盤能力。

對于日后的直播節(jié)奏，東方甄選表示，目前公司還沒有透露接下來的規(guī)劃。在外界看來，保持自營品的特色之外，東方甄選另一個明確的策略是多渠道。

當直播進入下半場

下一個爭奪的焦點在哪里

即便開辟了新戰(zhàn)場，但在外界看來，東方甄選一直有著很強的危機感，而這種危機感不無道理。

在此之前，一位直播電商從業(yè)者表示，對東方甄選可能“入淘”的消息，并不感到驚訝：“不是什么意料之外的事情，而是順勢而為的必然結果?！?

畢竟，在東方甄選之前，另一位圈內(nèi)紅人羅永浩“交個朋友”已在抖音、淘寶、京東開播，多平臺進行直播帶貨。“直播電商競爭日趨激烈的大環(huán)境下，平臺需要主播提高聲量，主播也同樣需要新平臺尋找增量。”該人士表示。

在外界看來，如今手握“三板斧”的東方甄選，也走上了與之相似的道路。互聯(lián)網(wǎng)分析師、原速途研究院院長丁道師認為，“東方甄選，要離開一個單一的APP，就是不要把雞蛋放在一個籃子里面?！彼寡裕┠?，隨著反壟斷工作的推進，平臺之間也正在打破藩籬。“品牌、MCN機構紛紛開啟全平臺運營，這是一個大背景和趨勢?！?

丁道師表示，對于東方甄選來說，既然選擇了多平臺運營，如何加強自身獲取流量的能力，顯得尤為重要?！皷|方甄選有了多平臺運營的體系，先是做了獨立APP，相當于多了一條觸角，但與此同時，并沒有放棄探索其他平臺的機會。當供應鏈體系日趨完善后，就可以應用在多個平臺，獲取更多的訂單，擁抱更多的消費者?！?

進入直播下半場，主播和背后的機構們更加追求確定性增長，多平臺經(jīng)營是必然方向。但與“321上鏈接”所不同的是，貼上“雙語直播”“詩和遠方”“知識型”等文化標簽的東方甄選，真的能靠多平臺策略緩解焦慮嗎？

有業(yè)內(nèi)人士坦言，多平臺運營意味著，東方甄選需要調(diào)整自身運營策略，以適應不同平臺的風格，這樣一來，恐怕也會降低東方甄選的標志性特點。

在行業(yè)眼中，這同樣是一場“雙向奔赴”。今年以來，除了賣貨，淘寶直播也表現(xiàn)出對內(nèi)容型直播的渴求。今年2月，淘寶直播推出“優(yōu)質內(nèi)容賬號激勵政策”，并與大量MCN機構進行接觸。在互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂?shù)慕裉?，以多種方式留住用戶，同樣也是各大直播平臺新一輪競爭的焦點所在。

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